ASESORIA COMERCIAL

Con más de 20 años de experiencia en el mundo de los negocios, hemos perfeccionado nuestra capacidad para apoyar a las empresas a aumentar sus ventas. A lo largo de los años, hemos aprendido que independientemente del sector en el que opere una empresa, contar con un producto de calidad no es suficiente para garantizar estabilidad y crecimiento en el mercado. Para lograr el éxito, es esencial desarrollar una estrategia comercial adaptada a las necesidades específicas de tu mercado y su potencial máximo.

Nuestra metodología de Consultoría Estratégica Comercial Empresarial se enfoca en un análisis detallado de tu empresa. A través de un diagnóstico profundo, evaluamos diversos aspectos, incluyendo el mercado, el producto, los precios, las promociones, los canales de venta y la comunicación. Como resultado de este proceso, identificamos los Drivers Estratégicos que son la clave para escalar tus ventas de una forma replicable, rentable y sostenible.

Diagnóstico

Realizamos una exhaustiva recopilación, procesamiento y análisis de información comercial en distintos niveles de la organización. Esto nos permite examinar la interacción entre las características particulares de la empresa y los factores internos y externos que influyen en el desempeño.

Planeación

Creamos un plan estratégico que detalla las acciones a llevar a cabo y el seguimiento que se les dará. Durante esta etapa, definimos la proyección de ventas, identificamos los entregables con una agenda detallada y preparamos los documentos de apoyo esenciales para la siguiente etapa del proyecto.

Declaración

ESTRATÉGICA

Realizamos una valoración de las oportunidades de mejora y diseñamos una Estrategia Comercial enfocada en definir los drivers estratégicos que llevarán a un máximo potencial en ventas.

Implementación

Llevamos a cabo la ejecución del plan estratégico a través de un seguimiento sistemático que nos permite medir constantemente el progreso en todas las etapas de la estrategia. Con esto se permite impulsar lo que se va realizando con éxito o bien realizar mejoras a la estrategia y ajustes tácticos con el fin de sortear problemas.

Consejo

COMERCIAL

De forma opcional, nos involucramos de manera activa en la evaluación de los resultados comerciales de tu empresa y realizamos contribuciones significativas a la operación mediante la implementación de mecanismos efectivos para la toma de decisiones.

FUERZA DE VENTAS

Outsourcing de Ventas

Creamos y dirigimos las áreas comerciales altamente especializadas. No empleamos vendedores permanentes, ya que cada área comercial que lideramos está meticulosamente diseñada para satisfacer las necesidades específicas de nuestros clientes.

Nuestro outsourcing de ventas se desarrolla en dos fases, en las cuales Comercializadora DOLEG asigna un consultor como tu Director o Gerente Comercial. Este profesional se encargará de dirigir tu equipo de ventas y ejecutar los procesos comerciales con la metodología de Comercializadora DOLEG, con el objetivo de garantizar y acelerar tus resultados.

Setup

La etapa de Setup es de configuración y definición.

Lo primero que realizaremos será un diagnóstico rápido de la situación actual de tu empresa, analizando áreas como:

La estrategia de la gerencia de ventas y de cada vendedor.
El esquema de comisiones y los resultados hasta el momento.
Los procesos de venta utilizados actualmente.
Historial de ventas de los últimos 6 meses por vendedor para evaluar tendencias en líneas y productos.
Material de apoyo y venta.
Nivel de conocimiento en técnicas avanzadas de ventas y cierres.
Definición de objetivos y metas de ventas e intensidad comercial.

Gestión Comercial

Una vez concluida la etapa de Setup, comenzaremos con el coaching al área comercial, es aquí donde los primeros cambios en desempeño comercial serán evidentes. Las actividades a realizar son:

Definir el presupuesto de ventas.
Estructuración del área acorde a la nueva estrategia comercial.
Desarrollo del método de venta y capacitación de vendedores.
Supervisión diaria y revisión de avances por vendedor.
Capacitación en técnicas avanzadas de ventas y motivación constante.
Apoyo en cierres importantes.
Apoyo en reclutamiento y selección de nuevos elementos.
Presentar a la dirección el análisis de reportes y métricas del equipo.
Evaluar el nivel de satisfacción de algunos clientes para dar retroalimentación a operaciones, obtener historias de éxito y testimoniales.

NOTA: El servicio de gestión comercial esta diseñado para fuerzas de venta con más de 5 agentes de ventas.

Nuestro Esquema

Ofrece los Siguientes Beneficios

Contar con un staff especializado en las labores de comercialización.
Aumentar de manera importante las posibilidades de éxito.
Acortar tiempos, con una operación orientada a resultados en el menor tiempo.
Establecer un plan de metas y compromisos a cumplir.
Definir, medir y controlar las variables que impactan el proceso comercial.

Estamos abiertos a esquemas variables que nos comprometan con el proyecto.